Kierownik ds. Kluczowych Klientów / Senior Account Manager

Obecnie poszukujemy osoby na stanowisko Kierownika ds. Kluczowych Klientów / Senior Account Managera, która będzie odpowiedzialna za aktywny rozwój sprzedaży B2B, pozyskiwanie nowych klientów oraz budowanie długofalowych relacji biznesowych, głównie w sektorze energetycznym. Osoba na tym stanowisku będzie realizować cele sprzedażowe, rozwijać rynek oraz współtworzyć strategię sprzedaży i rozwoju biznesu.

•    Ciekawą, odpowiedzialną i pełną wyzwań pracę w dynamicznie rozwijającej się Spółce Grupy Kapitałowej z branży IT.
•     Pracę przy innowacyjnych projektach z najnowszymi technologiami informatycznymi.
•     Rozwój w zakresie sprzedaży nowoczesnych aplikacji i systemów informatycznych dla sektora przemysłu i Energetyki.
•     Motywacyjny system wynagradzania.
•     System szkoleń i możliwość rozwoju kompetencji w szerokim zakresie oraz zdobywania doświadczenia w kontaktach z ekspertami branży.
•     Współpracę w międzynarodowym środowisku.
•     Stabilność zatrudnienia w ramach dynamicznie rozwijającej się Grupy Kapitałowej.
•    Kartę Multisport, kursy językowe, dzień wolny w urodziny, budżet integracyjny oraz szkoleniowy, Indywidualny Plan Rozwoju Pracownika, Program Rekomendacji Pracowników, wyzwania sportowe, możliwość wzięcia udziału w akcjach proekologicznych firmy, wsparcie psychologiczne oraz inne benefity.
•    Pracę w biurze przez okres próbny (biuro w Warszawie, ul. Żubra 1) z możliwością pracy hybrydowej po jego zakończeniu.
•    Wynagrodzenie: 15 000 - 20 000 zł brutto miesięcznie przy umowie o pracę + system premiowy uzależniony od realizacji celów sprzedażowych.
•    Współpracę w oparciu o umowę o pracę lub kontrakt B2B.

•    Wykształcenie wyższe (preferowane techniczne lub ekonomiczne).
•    Płynna znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie (min C1). 
•    Minimum 6 lat doświadczenia na stanowiskach Key Account Manager, głównie w sprzedaży lub rozwoju biznesu w firmach software’owych, technologicznych branży IT lub po stronie klientów z obszaru utilities.
•    Znajomość rynku utilities (OZE, energetyka).
•    Dobra orientacja w obszarze rynkowych systemów IT dla sektora utilities, znajomość sektora utilities, konkurencji.
•    Doświadczenie w sprzedaży IT oraz w pozyskiwaniu klientów i negocjacjach (również w trybie przetargowym).
•    Doświadczenie w sprzedaży do klientów w modelu B2B.
•    Umiejętność zarządzania finansowymi aspektami działalności sprzedażowej.
•    Umiejętność tworzenia analiz biznesowych i finansowych projektu na etapie sprzedaży.
•    Przedsiębiorczość, inicjatywa i wysoka motywacja do realizacji celów.
•    Silne kompetencje analityczne oraz strategiczne myślenie.
•    Udokumentowane sukcesy sprzedażowe.
•    Umiejętności przywódcze i negocjacyjne.
•    Umiejętność prowadzenia prezentacji biznesowych.
•    Samodzielność i decyzyjność.
•    Wysoko rozwinięte kompetencje komunikacyjne i interpersonalne.
•    Umiejętność analitycznego myślenia i rozwiązywania problemów.
•    Komunikatywność i umiejętność budowania relacji.
•    Elastyczność i zdolność adaptacji.
•    Gotowość do częstych podróży służbowych.

•    Aktywny rozwój sprzedaży, w tym inicjowanie spotkań z decydentami oraz pozyskiwanie nowych klientów i rynków (ze szczególnym uwzględnieniem produktów własnych oraz rozwojem tych produktów).
•    Identyfikacja, wskazywanie i eksplorowanie strategicznych kierunków rozwoju rynku oraz nowych możliwości sprzedażowych.
•    Współtworzenie i optymalizacja oferty TTST w oparciu o analizę potrzeb klientów oraz potencjał rynkowy.
•    Współpracowanie przy tworzeniu planów własnych indywidualnej sprzedaży dla obsługiwanych i nowych klientów.
•    Realizacja sprzedaży w oparciu o KPI. 
•    Budowanie i rozwijanie długoterminowych relacji z kluczowymi klientami.
•    Prowadzenie negocjacji oraz ustalanie warunków współpracy z klientami i partnerami biznesowymi.
•    Nadzór i stosowanie praktyk w zakresie dokumentacji sprzedażowej.
•    Realizacja i przestrzeganie procesów przetargowych zgodnie z warunkami postępowań i procedurami wewnętrznymi TTST.
•    Realizacja strategii rozwoju i sprzedaży oraz przydzielonych budżetów sprzedażowych, odpowiedzialność za wynik finansowy.
•    Współtworzenie polityki sprzedażowej oraz wzmacnianie pozycji rynkowej TTST.
•    Budowanie wartości marki oraz pozytywnego wizerunku TTST na rynku.